1. Identifier vos vrais concurrents
Vos concurrents ne sont pas les marques que vous connaissez, mais celles qui apparaissent dans le fil de vos clients. Trois façons de les trouver :
- Par vos mots-clés dans la bibliothèque publicitaire de Meta, en Tunisie : le nom de votre produit, en français et en arabe, et les mots que vos clients emploient (voir comment utiliser la bibliothèque publicitaire).
- Par catégorie de boutique : les boutiques de votre catégorie et de votre plateforme (notre panorama de l’e-commerce en Tunisie décrit la répartition).
- Par les publicités que vous voyez vous-même : touchez les trois points d’une pub sponsorisée, puis « Pourquoi je vois cette publicité ? », et notez la page.
Retenez-en cinq à dix, pas cinquante : on ne suit bien que ce qu’on regarde régulièrement.
2. Ce que vous pouvez observer (et ce que vous ne pouvez pas)
| Observable | Pas observable |
|---|---|
| Les publicités actives, leur texte, leur visuel ou leur vidéo | Le budget dépensé |
| La date de début de chaque publicité | Le nombre de ventes ou le chiffre d’affaires |
| Les plateformes de diffusion (Facebook, Instagram, Messenger…) | Le retour sur investissement (ROAS) |
| Les offres : prix, promotions, livraison, paiement | Le ciblage exact des audiences |
| La boutique, sa plateforme et ses produits | Le taux de conversion du site |
Méfiez-vous de tout outil qui prétend afficher les ventes ou le ROAS d’une boutique tunisienne à partir de ses publicités : Meta ne publie pas ces données pour les annonces commerciales en Tunisie. Ce qui s’en approche le plus honnêtement, c’est la durée de diffusion et le nombre de variantes d’une même création.
3. Suivre dans le temps, pas une seule fois
Une capture d’écran ne vous dit presque rien. Ce qui compte, c’est ce qui change :
- Les nouvelles publicités : un concurrent qui lance cinq pubs sur un nouveau produit en une semaine teste quelque chose.
- Celles qui restent : une création encore active après deux ou trois mois a de bonnes chances de fonctionner pour eux.
- Celles qui disparaissent vite : un test raté, ou un stock épuisé.
- Les changements d’offre : un prix barré qui apparaît, une livraison qui devient gratuite.
Pour donner un ordre de grandeur : parmi les 1 806 publicités tunisiennes actives de notre bibliothèque, la moitié tourne depuis plus de 61 jours et 36 % depuis au moins 90 jours. Une publicité de votre catégorie qui dépasse largement ces durées mérite d’être étudiée de près.
La bibliothèque de Meta ne garde pas les publicités arrêtées pour la Tunisie : si vous ne les enregistrez pas au moment où elles tournent, vous perdez l’historique.
4. Transformer l’observation en idées
Le but n’est pas de copier, mais de comprendre ce qui fonctionne dans votre marché pour faire mieux avec votre propre produit :
- Classez les publicités qui durent par type d’accroche : problème / solution, démonstration, avis client, offre de prix.
- Relevez les arguments qui reviennent chez plusieurs concurrents : ce sont les attentes de vos clients.
- Repérez ce que personne ne dit encore : c’est votre angle.
- Testez deux ou trois créations sur cet angle, avec vos vraies photos produit.
Faire tout cela dans Mycrea | Ads
Dans Mycrea | Ads, vous suivez n’importe quel annonceur de la bibliothèque de Meta. Ses publicités sont conservées, même après leur arrêt, et, si vous activez la surveillance, la marque est vérifiée régulièrement et chaque nouvelle publicité déclenche une alerte. Toutes les publicités des marques suivies se retrouvent dans une même galerie, triée par durée de diffusion, avec la transcription des vidéos et l’annuaire des boutiques pour trouver de nouveaux concurrents.
Quand vous avez trouvé votre angle, le studio créatif génère des visuels publicitaires avec vos propres photos produit, en arabe, en français ou en anglais.
Mycrea | Ads observe uniquement des publicités publiques. Aucune donnée de vente, de budget ou de ciblage n’est affichée, car aucune n’est publiée.